清洁能源官方定义

　　2023年，在全球气候变暖和能源危机背景下，各国进一步加快能源转型步伐，全球光伏市场多元化趋势愈发明显，光伏产业延续了良好的发展态势。在强㊣劲需求的拉动下，我国光伏行业总产值超过1.75万亿元，产业规模快✅速增长，成为了外贸出口“新三样”之一。受益于国家政策支持及市场需求牵引，公司加快创新升级产业技术，在全球范围开展产✅业生态合作，提升产业链、供应链韧性，推动行业健康有序发展。报告期内，公司光伏产品业务持续高速增长，组件出货量领先行业；装机应用大幅增长，新项目✅开发取得重大突破，稳居民企前列；储能业务实现全球重点业务区域全覆盖，并加速全球化进程，逐步提升核心技术壁垒优势。

　　报告期内，公司实现营业收入1,133.92亿元，同比增长33.32%，实现归母净利润55.31亿元，同比增长50.26%。2023年，公司合计组件出货量为65.21GW。大功率210系列组件产品销售稳步提升并得到市场认可，截至2023年12月底，210组件累计出✅货超105GW。公司率先实现700W+超高功率组件产品量✅产，并联合发布关于推动700W+光伏组件标准设计和应㊣用倡议，推动产品标准化与产㊣业化，降低产业链✅成㊣本，实现客户端价✅值最大化。截至本报告披露日，公司自主研发的210+N型i-TOPCon光伏组件，经权威第三方检测认证机构TV南德认证，最高输出功率达到740.6W，公司第26次在光伏电池组件转换效率和组件输出功率方面创造和刷新世界✅纪录。在供应链端，硅料产能瓶颈消除，自产N型硅片产能的逐步释放，进一步降低了组件产品的综合成本，公司的N型产业链一体化布局优势凸显。在下游解决方案端，受益于组件价格下行，光伏发电成本优势突出，进一步㊣驱动全球需求释放，公司电站项目开发和销售取得超预期增长，其中风光储项目指标获取量超6.2GW；分布式业务稳定高速发展，市场占㊣有率在全行业排名前二；支架业务加速拓展全球市场，出货量超9.6GW；智慧能源端，储能舱及系统销售突破中国、欧洲、亚太、北美、中东非、拉美六大区域市场，累计出货近5GWh。

　　公司持续㊣稳中求进推动高质✅量、可持续发㊣展，凭借出色的发展韧性、创新能力、全球化水平入选中国企业500强榜单，综合实力倍受认可。公司高度重视投资者回报，为维护广大投资者利益，增强投资者信心，公司在报告期内积极实施股份回购。截至报告期末，共回购公✅司股份11,616,437股，支付资金总额399,886,791.21元。同时，公司多次上榜彭博新能源财经一级光伏组件制造商名录，获评中国年度ESG卓越实践30强、福布斯中国创新力企业50强等，受到海内外金融市场、权威机构信赖。公司还凭借运营中领先的脱碳实践，获得中国欧盟商会“脱碳领航者”大奖，充分彰显公司在低碳转型领域的㊣可持续发展性。

　　行业进入光储平价时代，N型技术迭代加速，龙头企业凭借深耕行业累积的技术创新能力、全球细分市场品牌影响力、以及先进高效产能的优先布局，有望进一步抢㊣占市场㊣份额，穿越行业周期。公司始终坚持以创新引领作为第一发展战略和核心驱动力，搭建全面领先的科创体系；以光伏、储能双核驱动全面引领✅行业，构建领先的产供销一体㊣化能力，持续深化面向全球的服务体系。

　　在组件产品与市场✅销售端，公司多年深✅耕N型技术产业化道路，引领新一代✅700W+高功率N型组件产品，形成规模化优势，市占㊣率持续提升，是行业首家实现T✅OPCon组件量产功率突破700W+的企业。公司基于开放的210产品技术平台，叠加N型i-TOPCon电池技术，推出适用于更多全场景的N型产品组合，凭借产品可靠性、度电成本优势、及高标准的质量管理体系通过ULSoutions（美国安全检测实验室）可融资性评估，产品创新能力备受肯定。公司凭借卓越的产品可靠性再度获评美国RETC“全面最佳表现奖”和PV✅EL全球“最佳表现”组件制造商（TOPPERFO㊣RMER）。

　　作为行业尺寸标准化的引领者，公司向行业全面公开210R（“R”代指“矩形”）产品解决方案及✅产业化可行性路径，联合行业领先企业就新一代矩形硅片中版型组件尺寸标准化达成共识，并倡议重申700W+光伏组件设计延续既有标准的外形尺寸及安装孔技术规范，加速光伏产业链✅配套和融合进程，回归㊣客户价值，推动行业良性、高质量、可持续✅发展。

　　公司在持续优化技术工艺、提升产品性能的同时，加速上游生态建设，在全球构建一体化战略布局。在供㊣应链端，公司青海基地210+N单晶硅棒成功下线单晶硅棒成功下线，标志着公司实㊣现了N型产业链一体化布局，进一步降低组件产品的综合成本，为客户创造更大价值。公司率先打造零碳体系，积极践行企业社会责任，引领行业绿色可持续发展。至尊及至尊N型系列组件已获得EPD认证并与意大利EPD实现互认，至尊N型全系列组件获得产品碳足迹认证。

　　报告期内，公司支架业务实现出货9.6GW（其中跟踪支架出货4.6GW），较上一年度实现成倍式飞跃增长，业务㊣覆㊣盖中国、亚太、中东、欧洲、拉美等十余个国家和地区。为进一步加强全球化布局，公司持续深化海外制造投资，在巴西设立智能跟踪制造工厂，提升全球交付和服务效率，为扩大全球市场份额提供保障。

　　得益于度电成本进一步降低，2023年电站装机量超预期增长，公司集中式光储系统业务实现重大突破，其中国内风光储项目指标获取量高达6.2GW，储备量8.5GW，稳据民企开发前列。公司积极参与建设青海海南州1GW大基地风光项目、内蒙1.1GW光伏大基地项目，凭借领先的解决方案表现成为唯一一家参与国家大基地光伏项目的民营光伏企业，斩获光能杯“最具影响力光伏EPC企业”和“最具影响力光伏运㊣维企业”。分布式系统业务实现并网装机量同比增长78%，市占率遥遥领先，排名全行业前二，累计服务户用客户超95万，在农村创造超20万就业机会，为乡村振兴贡献力量。实现分布式业绩增长的同时，公司积极响应国家发展新质生产力的号召，以数智能源驱动发展，不断丰富应用场景、商业模式和解决方案，推出富家光✅伏花园，升级天合蓝天-天能瓦光伏屋面维护系统等应用场景，陆续打造诸多工商业标杆项目案例，助力能源变革及双碳目标的实现。

　　报告期内，新能源配储经济性提升，储能装机量持续超预期增长，公司储能舱及系统销售突破中㊣国、欧洲、亚太、北美、中东非、拉美六大区域市场，累计出货近5GWh，凭借优质的储能产品和服务，与全球稳定的供应链体系获全球客户认可，获评“2023中国储能行业十佳储✅能✅系统集成商”，入选BNEF“2023全球储能产品及系统集成商可融资性”Top5榜单。

　　公司持续深耕储能技术研发能力建设，通过销售、技术和交付合作铺设全球中台服务能力，构建完整的售前网络体系。在产㊣品技术端，成功突破电芯㊣循环技术突破12000次，产品迭代升级280Ah至314Ah；第一代液冷产品全面量产进入国内外市场；推出第二代4MWh和5MWh储能系统产品，第二代柔性储能电池舱Eementa2，可达成系统万次循环。公司发布新一代工商储解决方案Potentia蓝海，聚焦度电成本高、安全隐患大、应用场景复杂等行业痛点，依托全栈自研的天合芯，迈入工商业储能新阶段。

　　公司坚持以研发创新构建知识产权核心竞争力，积极参与国家行业标准的制定和良性储能生态的建设，逐步提升核心技术竞争优势。依托天合储能研究院，公司建立了从电芯到Pack到系统产品CNAS检测中心、UL目击实验室资质和行业首家TMP目击实验室，在产品检测、安全管控、运营统筹方面处于行业领先水平，能有效提升产品研发及迭代效率。

　　在产能制造端，公司全面布局上下游垂直化产业链，在常州、滁州、大丰设立生产㊣基地，形成“三角”整体布局，辐射全球储能市场，加快全球化业㊣务步伐。报告期内，储能电池、直流电池舱及交直流产品组合产能达到12GWh。

　　随着主流新技术路线的㊣快速迭代，行业正面临结构性调整的变㊣局，公司始终坚持创新投入的优势凸显，领先行业实现新技术产业化，聚焦高质量发㊣展，构筑技术护城河。2023年，公司研发投入㊣55.30亿元，同比增长19.69%；新增专利申请1640件，其中发明专利801件，位居行业第一。截至本报告披露日，公司自主研发的210+N型i-TOPCon光伏组件，经权威第三方检测认证机构TV南德认证，最高输出功率达到740.6W，公司第26次在光伏电池组件转换效率和组件输出功率方面创造和刷新世界纪录。

　　作为科技型骨干企业，公司通过校企合作，联合共建光伏科学与技术全国重点实验室，协同开展基础研究和关键核㊣心技术攻关。2023年，公司入选福布斯中国“创新力企✅业50强”，及新能源科创TOP10；获得由商务部、工业和信息化部等8家单位联合公布的“2023年全国供应链创新与应用示范企业”称号，成为光伏行业首家同时拥有国家“创新”及“绿色”供应链称号的企✅㊣业。

　　2023年度，公司将独创的矩形电池技术、大面积硼选择性发射极、背面反射器、基于PECVD的Poy-Si沉积技术，推出新一代N型i-TOPCon先进技术，实现N型TOPCon电池产业化效率行业领先；通过微晶硅技✅术、高迁透明导电膜技术以及新型电极技术的开发与导入，量产㊣尺寸HJT电池转换效率达到26.21%（德国ISFHCaLab测试认证），量产同尺寸电池转换效率位居行业第一。2023年公司建成钙钛矿电池实验室，通过电㊣池结构、新型功能材料及工艺的设计、开发与导入，截至2023年末，公司工业化可量产工艺的大面积（16cm2)钙硅叠层电池效率达到28.53%；同时，叠层电池组㊣件研发、器件可靠性验证已取得全面进展。支架方面，公司持续开发新一代产品，并发布了匹配700W+高功率组件的新一代开拓者1P跟踪支架，搭载天合原创的锁止系统和心轴系统，实现抗风性能与机械可靠性的全面提升。储能方面，公司持续研究储能电芯领先技术，聚焦于储能长寿命与场景应用电芯技术开发形成了306Ah和314Ah两项电芯产品，其中314Ah电芯产品能效领先，综合性能处于行业第一梯队。

　　公㊣司坚持以“用太阳能造福全✅人类”为长期使命，秉承着“以客户为中心、坚持开放创新、长期艰苦奋斗、全力追求卓越、共担共创共享”的核心价值观，致力于成为全球光储智慧能源解决方案的领先者，助力新型电力系统变革，创建美好零碳新世界。

　　报告期内，公司治理水平通过管理变革实现进一步完善优化。2023年，公司从0到1构建全面产能管理体系，持续迭代升级战略体系；在多业务融合发展提升的背景下，进一步夯实了区域市场组织能力；流程和数字化体系不断深化运营，为公司提供全方位面向全球化的数智化支撑。面向公司长期使命，公司全体员工保持奋斗意志，持续践行公司核心价值观，打造卓越客户✅体验，支撑公司经营业绩稳步增长，为客户、股东、员工和相关利益方持㊣续创造价值。

　　公司变革在以下三方面持续体现价值：1）持续提升公司战略治理能力、业务治理能力，支撑多种业务协同高速增长、高质量发㊣展；2）驱动组织扁平化运作，面向客户构建高效协同的组✅织能力，持续✅提高组织效率，创建自我驱动的组织氛围；3）提升经营业绩指标，在营业收入、毛利率、净利润、现金流等各核心经营业绩指标方面每年实现跨越式发展。

　　公司是一家全球领先的光伏㊣智慧能源整体解决方案提供商，主要业务包括光伏产品、光伏系统、智慧能源✅三大板✅块。光伏产品包括光伏组件的研发、生产和销售；光伏系统包括电站业务及系统产品业务；智慧能源主要由智能微网及多✅能系统业务和发电业务及✅运维构成。

　　公司深耕光伏组件研发及制造27年，天合光能以客户价值为导向，引领了行业大、中、小版型组件尺寸统一。至尊系列组㊣件涵盖大、中、小三个版型，依托先进的210产品技术平台，创新低电压设计，“四高一低”的核㊣心优㊣势，全面满足大型地面电站、工商业分布式、户用屋顶等全场景应用。叠加自主研发的N型i-TOPCon先进电池技术，天合光能成为行业首家实现TOPCon组件量产功率突破700W+的企业，引领行业进入PV7.0时代。得益于新一代i-TOPCon先进技术升级，至尊N型大版型量产功率升级到720W+。至尊N型小金刚系列组件兼具性能与颜值，在全球掀起屋顶“美学风暴”。

　　天合光✅能产品的可靠性、可融资性及低碳可持续性获得了众多权威第三方的认可。天合光能至今已连续四年获评RETC组件制造“全面最佳表现”（OveraHighAchiever）嘉奖，连续9次获评PVEL全球“最佳表现”组件制造商（TOPPERFORMER）。同时，凭借强大的可融资能力、高效可靠的㊣产品品质，天合光能连续多年上榜彭博新能源财经（BNEF）Tier1一级光伏组件制造商榜单，多次获得BNEF100%可融资性评级。至尊及至尊N型系列组件获得EPD认证并与意大利EPD实现互认，至尊✅N型全系列组件获得产品碳足迹认证。天合光能组件业务足迹遍布全球170多个国家和地区，以科技+美学价值，收获了广大客户✅的一致肯定。

　　分✅布式系统✅业务：公司面向全球提供分布式光伏能源系统整体解决方案服务，包括分布式光伏系统设备销售、分布式光伏系统解决方案、分布式光伏数字能源管理及分布式光伏发电业务，并根据应用场景，分为针对居民家庭住宅屋顶的户用分布式和针对工商业建筑如企业厂房等的工商业分布式。公司已逐步建立起以产品研发、市场销售、安装售后、智能运维等为一体的完整体系，并持续构建数字化、全渠道的生态网络。截至报告期末，业务遍布全国30余省份，拥有户用和工商业渠道商超4000家，服务网点超20000家，服务终端用户约100万。天合富家打造高质量技术创新及服务创新相结合、乡村振兴及绿色转型相结合、绿色能源与数字化平台相结合的新模㊣式，公司分布式光伏业务已成为光伏行业培育新质生产力的典型。

　　支架业务：公司子品牌“天合跟踪”是专注于光伏跟踪支架的研发、制造、工程设计、安装与运维的行业领先智能跟踪解决方案提供商。天合跟踪拥有20年跟踪支架从业经验，是行业唯一一家在欧洲及亚洲拥有组件与支架“研发与工程设计双中心”的企业。天合跟踪旗下拥有开拓者1P、开拓者2P及安捷三大系列产品，企业自研的专利技术——智能控制系统包含智能算法和智慧云平台，经多个机构验证可在传统跟踪支架的基础上有效进一步提升光伏电站的发电量。天合跟踪在中国、亚太、欧洲、拉美、北美等全球多个地区拥有运营中心，为客户提供最佳的本土化解决方案与服务。截至2023年底，天合跟踪为全球60多个国家的700多㊣个光伏电站提供智能跟踪解决方案，固定支架和跟踪支架累计出货量超20GW。

　　公司多年来深耕光伏电站领域，致力于构建以光伏为主✅的新能源㊣供给体系。公司拥有一支实力雄厚、专业完备、能力出众的光伏电站设计团队，严谨的采购流程，成熟的施工管理团队，同时凭借多年的光伏电站开发建设经验以及超GW的电站实践积累，为客户提㊣供开发、融资、设计、施工、运维、一站式系统㊣集成解决方案，让客户收获高水平的一体化综合智慧能源服务。报告期内天合荣获2023年度“光能杯”最具影响力光伏EPC企业、“最具影响力光伏运维企业”，2023领跑中国可再生能源“光伏百强”优秀光伏智能运维企业。

　　智能微网及多能系统业务主要包括储能智能解决方案业务，储能系统可以实现电力能量时移，促进电力能源结构性需求的高效利用；通过调峰调频，提高电力系统运行稳定性。近年来受益于新型能源体系变革在世界范围内的扩张，全球储能市场也呈现快速增长的趋势。

　　天合储能业务涵盖储能电芯、储能电池舱、储能变流器、户用储能以及综合智慧能源管理的整体系统解决方案能力，用全栈能力满足客户不断变化的新需求，拥有完整的全球业务化布局、核心产业链布局、研发平台、产品检测中心、超级工厂。天合储能在光储一体化发展的战略指引下，坚持有“芯”的储能产品及解决方案提供商㊣的品牌定位。随着自有电芯产能的逐步投放，天合“芯”已突破12000次循环，长循环天合芯有✅效削减全生命周期成✅本，高转化效率、高一致性、高安全保证下降低系统度电成本，提升✅电芯成组效率，保障㊣电池本体安全，助力㊣系统安全运转，积极研发搭配高温电芯的无空调储能系统，真正做到安全与经济的兼得。此外，天合新一代㊣光储电站系统“发”与“储”兼并，还通过智能化和服务㊣㊣化的手段，做到“交付一体化、生产可㊣视化、复杂简单化”，变被动为主动，为全球客户创㊣造㊣更高价值。

　　发电业务及运维是指为光伏电站发电收入及系统日常运行提供维护服务，并以能源云平台为依托，以先进的检测监控设备、专业的技术团队为基础，进行智能化的光伏电站运维工作，主要包括㊣电站管理及日常运维、检修以及运维作业的记录与分析工作。

　　天合光能始终坚持科技创新，迅速响应客户需求，不断推出符合市场环境的产品与服务。公司在巩固光伏组件产品市场占有率及技术指标的领先性外，还逐步开展系统业务并前瞻性地布局智㊣慧能源业务。对外提供光伏产品、光伏系统及智慧能源服务构成公司主要的盈利模式。

　　公司制定全年年度㊣计划，根据市场需求及产品部门的规划，分解产品特性、区域销售等指标，并结合市场讯息、供需关系、成本预测和自身产能等情况明确年度采购策略，确定战略供应商，签署年度采购框架协议。公司主㊣要产品的原材料采购主要包括硅料、硅片、电池片、生产所需的其他原辅料以及其他配件等，公司实行“以单㊣定购+合理库存”的采购模式。

　　公司编制了《采购管理制度》《招标管理制度》《供应商管理制度》等制度，运用定制化的SRM（供应商关系管理系统）、QMS（质量管理系✅统）、ERP（企业资源管理系统）等系统，利用PDCA（Pan-Do-Check-Act，是一种有效的质量管理工具）根据客户及相关方需求设计合理、有效的采购过程。公司根据新产品、新材料需求，利用行业信息或已有供应商数据库从供应商的开发、选择、管理、评级、价格议定、签订合同、检验入库、付款方式、库存管理以及不定✅期考核等方面进行了详细的规定和指标考核，实现供应商协同、信息共享、过程预测等目标。

　　公司基于产品战略及产能匹配情况进行市场营销清洁能源官方定义，采用“以销定产”为基础，结合预期需求的模式✅组织生产，根据销售合同、技术协议以及各车间工艺能力分配计划，形成生产任务，下达公司各车㊣间进行生产。

　　公司各部门严格遵守《生产管理制度》对生产各环节进行管理：工艺部门负责工艺技术管理和企业内部工艺技术标准制定；生产部门遵守公司制定的生产操作规范，按要求进行生产工作；公司质量控制部门全程参与生产工作，对产品质量进行监督。

　　公司的主要业务包括光伏产品、光伏系统以及智慧能源三大类，针对这三类业务，公司的销售模式如下：

　　公司针对不同组件业务的类型采用直销和经销两种销售模式。针对大型电站及㊣㊣大、中型工商业项目的组件业务，公司主要采用直销模式进行销售，从售前、售中到售后设置专业销售服务人员提供一站式服务。针对小型工商业✅及户用市场的组件业务，公司主要采用直销和经销双重模式。在经销渠道方面，公司已建立完善的组件经销网络，向全球各地销售高品质、高可靠性的组件产品。

　　公司的大型电站智能解决方案和智能跟踪支架产品主要采取直销模式，产品面向EPC（工程采购承包商），投资商和开发商，在中国、欧洲、北美、南美、亚太、中东北非等世界㊣主㊣要㊣㊣光伏市场开展业务。

　　国内户用光伏系统解决方案业务的销售模式主要包㊣括大客户直销和渠道经销的模式，向其提供标准化产品；工商业光伏系统解决方案的主要模式主要为直销与合伙人经销并行，以定制化产品为✅主。

　　公司的电站销售业务依托丰富的项目开发、建设、运营经验，形成建设-持有-移交、建设-移交、联合开发-建设等多种销售模式。建设-持有-移交模式是通过先进的电站系统实施能力，完成电站的建设并持续运营一定时间后，与投资商签署销售合同将电站项目资产进行移交；建设-移交模式是在电站项目开发初期，结合项目特点与投资商的投资偏好，采用专项性的㊣设计、建设方案完成项目建设，并与投资商签署合作协议㊣将电站项目资产进行移交。联合开发-建设模式主要针对长期合作的战略投资商，一般项目规模较大，公司提㊣供一揽子电站设计、建设、运营系统解决方案，联合战略投资商共同完成电站项目的开发和建设。

　　智慧能源业务是公司产品业务和系统业务的延伸，智慧能源业务依托公司高品质的光伏产品和系统业务品牌，拓展了在新能源发电、储能、输配电和用电售电㊣领域的业务范围。天合储能注重打造细分领域的差异化竞争力，建立品牌差异化战略，智慧能源业务聚焦储能智能解决方案，致力于通㊣过模块化、可扩展、高循环、长寿命的储能系统✅为客户提供高安全、高性价比、高效率的新能源侧解决方案、电网侧解决方案、用户侧定制化解决方案以及微电网储能解决方案，为客户提供包括需求分析、方案设计、系统集成与施工调试等全生命周期的完整系统解决方案服务和高效可靠的储能系统集成产品。

　　公司储能产品可以帮助光伏、风力等新能源错峰上网，提高其消纳比例，降低电网系统受新能源并网的冲㊣击，吸引光伏及风力发电产生的谐波，提高新能源发电的电能质量。同时，公司积极把握海外储能需求快速增长的市场机遇，充分发挥公司全球品牌和渠道优势，在海外重点㊣市场实现规模化项目突破并持续出货；持续拓展海外优质户用储能客户并取得显著成效。

　　天合光能始终坚持自主创新，将创新作为公司发展战略之首，设立有中央研㊣究院，站在国家和行业层面构建引领性和权威性平台，聚焦面向光伏的基础性研究、前沿性研究、共性关键技术研究和专题研究，引领未来光伏科学技术的发展。公司建设有中国首批获科技部认定的光伏企业国家重点实验室，并于2023年3月成功重组为“光伏科学与技术全国重点实验室”。公司在自主研发、创新成果等方面具有领先性，被评为“国家技术创新示范企业”。公司依托国家级博士工作站、江苏省工程中心等创新平台从研发平㊣台、研发队伍、研发体系、激励方式等几个方面建立创新机✅制，积极推进“走出去，请进来”引才策略，集聚一批产业技术创新的拔尖㊣✅人才和优秀的科研骨干成员，以开放合作的模式与国内外优秀企业、高校院所共建合作关系，汲取多方优势共同突破行业技术问题。

　　公司以光伏科学与技术全国重点实验室、国家企业技术中心、新能源物联网产业创新中心为代表的“一室两中心”创新型平台为依托，先后承担和参与国家863计划、国家973计划、国家重点研发计划、省碳达峰碳中和科技创新专项资金以及省科技成果转化等各类科技计划项目，取得了突破性的技术成果，巩固和提升了公司的全✅球领先地位。

　　公司所处行业为太阳能光伏行业。光伏产业上游包括多晶硅的冶炼、铸锭/拉棒、切片㊣等环节，中游包括太阳能电池生产、光伏组件封装、检测等环节，下游包括光伏应用系统的安装及服务等。中国✅光伏产业经过多年发展，产业链完整，制造能㊣力和市场占比均位居全球第一。光伏行业已经从补贴时代进入平价时代，市场规模持续扩张，全球市场挑战提升，新型技术不断迭代，竞争格局日趋集中。

　　在全球能源结构转型和光伏发电持续降本增效的双重推动下，光伏行业市场空间快速扩张。2023年，全球光伏新增装机约390GW，同比增长69.6%；其中㊣中国新增装机约217GW，同比增长148.1%，占全球新增装机比重约为55.6%。展望未来，全球电力需求将持续增长，以光伏为代表的新能源占比也将持续提升。根据国际能源署的预测，到2028年，可再生能源在全球电力㊣供应中的占比将达到42%，其中光伏、风电占比达到25%，相较2022年的11%显著提高。

　　光伏行业需求分布在全球，而供给目前主要集中在中国。根据光伏行业协会年度报㊣告，2022年全✅㊣球硅料、硅片、电池、组件产量中，中国占比分别为85.6%、97.4%、86.9%、84.8%；产能占比㊣87.0%、97.9%、86.7%、80.8%。中国光伏产业在全球竞争力遥遥领先，持续向全球提供优质光伏组件产品，但部分国家、地区的贸易政策变化频现，国际环境日趋复杂和不确定，对中国光伏企业国际化和全球化发展提出了更高的挑战。以天合光能为代表的全球龙头企业需要面对更复杂多样的环境、政策、市场，也正因如此，全球化能力日渐成为光伏行业竞争的壁垒之一，全球产能布局合理、品牌渠道优势更强的企业可以获得更高的市场份额和更加丰厚的利润回报。

　　降本增效一直是整㊣个行业持续不断的主要方向，而随着传统的P型PERC电池转换效率接近理论极限，光伏行业进入了向N型电㊣池技术迭代的阶段。根据CPIA数据，2023年N型电池片市场占比合计26.5%，其中TOPC✅on23.0%，并且2023年行业内新投产的电池片量产产线月单月N型组件招标占比均为70%左右，预计2024年N型电池组件渗透率将快速提升。

　　随着光伏行业进入更加市场化稳定发展的平价时代，行业的集中度有望呈现稳中有升的态势。长期来看，全球化布局和管理能力、品牌建立和✅渠道积累、技术研发和产业化能力、一体化产能及供应链管理能力等各个方面，龙头企业的优势都将更加显著，是其市场份额逐渐提升✅的基础。短期来看，当前行业处在供过于求的周期运行阶段，企业之间竞争加剧，产业链㊣价格快速下降，在这样环境下，一体化龙头企业有望依靠组件环节销售能力保障上游开工率，形成更加明显的成本优势，在未来的行业出清阶段快速提升市占率。

　　天合光能成立于1997年，是国内最早进入光伏领域的企业之一，多年持续深耕，穿越周期，积累了深厚的行业经验和品牌价值，成为引领光伏组件行业发展的龙头企✅业。截至2023年底，公司✅拥有光伏硅片、电池、组件㊣产能分别为55GW、75GW、95GW，其中海✅外产能✅6.5GW、6.5GW、6.5GW，位于东✅✅南亚。公司光伏组件出货多年位居行业前三，2023年出货量为65.21GW，同比增长超过51.3%。

　　公司始终坚持以客户需求㊣为导向，秉承为客户创造价值的经营理念，致力于光伏行业创新技术的研发与量产，加速光伏度电成本的下降，进一步响应国家“十四五规划”，助力㊣国家实现“碳达峰，碳中和”目标，为能源清洁低㊣㊣碳转型、实现绿色发展贡献力量。

　　公司持续引领光伏行业生态建设和技术创新。根据㊣行业发展的阶段性需求，2022年公司携手产业链合作伙伴共同推出了210系列大尺寸硅片、电池及组件，主导成立了“600W+产品创新开放生态联盟”，完善光伏产业链各个环节的供应格局。同时公司积极开拓创新，2023年，以210大尺寸叠加公司自主研发的N型i-TOPCon先进电池技术，天合光能成为行业首家实现TOPCon组件量产功率突破700W+的企业，引领行业进入PV7.0时代。得益于新一代i-TOPCon先进技术升级，至尊N型大版型量产功率升级到720W+。

　　公司在持续提升光伏组件✅行业核心竞争力的同时，积极开展储能业务，形成“光储融合”的业务发展格局。受益于新型能源体系变革在世界范围内的扩张，全球储能市场也呈现快速增长的趋势。面对㊣大规模的市场需求，公司在全球深厚的品牌和㊣渠道优势，光储协同客户比例高达65%以上，BNEF“2023全球储能产品及系统集成商可融资性”Top5彰显为客户项目实现价值保障融资能力；依托于天合光能全球布局的系统解决方案能力和全球交付服务网络，整体光储解决方案能力快速借力、升级迭代，敏捷而高效地应对客户随时变化的需求。通过“210&N高效组件+跟踪支架+储能系统”三轮驱动，天合光能将继续推动光储深度融合，充分发挥成本优势、渠道优势、管理优势及技✅术体系优势，构建网源友好光储电站，助力新型电力系统的㊣变革。

　　公司始终坚持在高效太阳能电池、大功率组件等领域先进技术的研发投入，既关注前沿技术的研究，也关注量产技术的推进。

　　(1)N型i-TOPCon电池组件产品技术及产业化研究：天合光能坚定深耕N型先进技术路线，首创式提出适合工业化生产的“i-TOPCon”双面电池结构及其工艺流程，并持续迭代升级TOPCon技术。2023年，公司将独创的矩形电池技术、大面积硼选择性发射极、背面反射器、基于PECVD的Poy-Si沉积技术，推出新一代N型i-TOPCon先进技术，电池效率迅速提升。截至本报告披露日，在新一代N型i-TOPCon先进技术支撑下，组件最高功率可超740W，210+N成为引领行业进入700W+的排头兵。

　　(2)HJT高效电池组件产品技术及产业化研究：公司研发团队就HJT电池技术、组件材料、可量㊣产技术路线及装备&降本技术路线、长期可靠性等产业化关键技术进行了系统性㊣的研究。基于天合光能承担的国家863计划课题—㊣—“MW级薄膜硅/晶体硅异质结太阳电池产业化关键技术”，研发团队✅不㊣断探索设备成本和生产成本下降的可能性。量产尺寸HJT电池转换效率达到26.21%（德国ISFHCaLab测试认证），量产同尺寸电池转换效率位居行业第一。

　　(3)至尊组件量产技术研究：在晶硅产业链产能集聚愈发明显、大硅片成为发展趋势的行业背景下，公司积极应对市场变化，前瞻性进行技术研发与论证，主动对接设备厂✅家、主辅材料厂家、物流供应商等进行研究、开发，不断✅推出㊣高功率“至尊”组件系列产品引领并推动行业加速发展。基于210及210R大尺寸㊣硅片，公司采用创新✅性版型设计、多主㊣㊣栅技术、叠加无损切割、高密度封装等先进技术推出高功率至尊系列组件，量产平均功率在690W-700W，不断㊣向700W+迈进，致力于实现超高功率组件和解决方案在应用端价值最大化，引领行业正式迈入光伏700W+新时代。

　　(㊣4)跟踪系统：报告期内，公司发布全新升级开拓者1P跟踪支架产品，兼具地形适应性，施工适应㊣性，气候㊣适应性以及外设适应性的核心优势，搭载自研SuperTr✅ack智能算法，可以通过机器学习，实时监测和分析跟踪支架行列的辐照度和遮挡条件，自动调整跟踪支架角度。与700W+组件完美适配，相比630W组件，平坦地形下两者结合的典型工况下可降低0.038元/W的BOS成本，IRR增益高达0.4%。

　　（5）长寿命储能专用锂电池技术研究：天合储能通过对锂电池循环过程中容量衰减机理的研究，围绕㊣如何减缓并补充活性锂损失，创新研发出“3减1补1智造”技术，成功开发长寿命循环306Ah、314Ah“天合芯”，实现㊣㊣全栈自研自产，显著降低成本。基于对电化学的深度理解，从原子及分子尺度探索新的电化㊣学㊣体系，无衰减技术可㊣以实现循环2000圈零衰减。基于高温耐受的储能应用场景，第一代45℃+的高温电芯技术正在转移至产品落地。“天合芯”通过极致㊣安全，以及持续提升电芯寿命，深挖场景应用等技术性策略，不断降低储能电芯的全生命周期成本，确保客户满意度。在安全性方面，“天合芯”作为车规级电㊣芯，通过了国标要求的热失控、过充、挤压等储能电㊣芯的全部滥用性能测试，以及更为严苛的针刺测试。

　　（6）液冷系统的集成技术研究：天合储能在自研长寿命专用储能电芯的基础上，推出柔性液冷电池舱Eementa，可根据应用场景和客户需求搭载组串逆变器和集中逆变器。采用自产㊣自研、长循环寿命天合芯，同时搭载创新式PackPus技术，PACK内部电芯温差缩小至2.5℃内，整个系统温差缩㊣小至4.5℃以内。提升体✅积能量密度和空间利用效率；Pack采用标准IP67防护等级与轻量化高强度外壳，极大提升了系统的安全性。完成云边协同智能诊断系统开发，提前定位系统异常、电芯异常，提升系统安全和运维效率。

　　产业实现高质量发展的关键在于创新，公司始终将创新引领作为发展战略和驱动力量，聚焦光伏㊣电池/组件、智能跟踪系统、储能等创新技术开展研究实施，一方面不断将创新研发成果转㊣换为产品价值，另一方面着眼于行业技术发展趋势，积极进行领先技术研究积累，加快锻㊣造✅以“科技创新发挥主导作用”的新质生产力，增强企业的核心竞争力。

　　公司深耕N型先进技术路线，持续迭代升级TOPCon技术。2023年度，公司将独创的矩形电池技术与大面积硼选择性发射极、背面反射器、基于PECVD的Poy-Si沉积技术等相结合，推出新一代N型i-TOPCon先进技术，通过金属化图形设✅计、浆料性能㊣开发，使浆料单耗全年降幅✅超过16%，达到行业领先水平。

　　作为未来高效电池组件方向之一的HJT电池和组件技术，是公司目前的研究重点之一，通过微晶硅技术、高迁透明导电膜技术以及新型电㊣极技术的开发与导入，量产尺寸HJT电池转换效率达到26.21%（德国ISFHCaLab测试认证），量产同尺寸电池转换效率居行业第一。在降本方面，通过电池端成本控制，实现银耗

　　公司深入布局新型钙钛矿光伏技术，2023年建㊣成钙钛矿电池实验室，通过电池结构、新型功能材料及工艺的设计、开发与导入，到12月底，公司工业化可量产工艺的大面积（16cm2)钙硅叠层电池效率达到28.53%；同时，叠层电池✅组✅件研发、器件可靠㊣性验证㊣已取得全面进展。

　　公司持续开展创新研发，支持各PERC电池量产效率的持续提升和非硅成本的持续降低，P型PERC电池产业化效率行业领先，2023年度浆料单耗降幅超过10%。

　　研发团队通过电池、组件综㊣合光电优化设计，在至尊高效组件功率方面获得大幅突破，经权威第三方认证，TOPCon组件最高功率达到740.6W，量产平✅均功㊣率在690W-700W；HJT组件凭借㊣高效率、高发电量等综合优势，获得TU✅V莱茵“智胜中国”发电量仿真竞赛第一名。主栅优化设计方面，基于图形仿真设计、焊接工艺提升等技术手段，PERC和TOPCon产品单瓦主栅单耗同步达成行业领先水平，且组件在IEC双倍可靠性加严测试中㊣表现优异。

　　持续开展BIPV墙板组件、幕墙组件、彩色组件和柔性组件等建筑不同场景的技术和产品研发，与建筑结构相融合，完成一套别墅型低碳零能耗住宅设计方案，获得常州市光伏与建筑一体化应用方案设计创意竞赛一等奖。

　　公司在风工程技术领域持续深耕，自主建立了风洞测试方案设计、风洞测试数据处理、风致振动分析、等效静力风荷载✅分析、气弹稳定性分析、项目场地风气候分析等关键核心能力，建立行业领先的风荷载数据库，精细化指导了天合支架产品的抗风性能提升与经济性优化。

　　持续开发新一代跟踪支架产品，发布了匹配700W+高功率组件的新一代开拓者1P跟踪支架，搭载天合原创的锁止系统和㊣心轴系统，实现抗风性能与机械可靠㊣性的全面提升。发布了全新一代开拓者2P跟踪支架，搭载多电机组串式智能㊣控制系统，较传统机械传动的多点驱动系统“更安全，更可靠，更高发电量”，能够更加适应沙戈荒，水面滩涂以及坡地等复杂的应用场景。基于复杂地形应用与土地复合利用的市场发展趋势，发布了新型智能柔性系统解决方案，实现30~50米的超大跨距与最高10米的净空设计，能降低40%的立柱与基础数量，在匹配天合700W高功率组件的同时，大幅降低光伏项目的建设成本。

　　2023年9月，天合跟踪光伏支架系统检测中心成功获得CNAS实验室认可，是当前太阳能跟踪支架行业中检测能力最为完备的实验室之一，也标志着天合支架的可靠性测试实验室在光伏支架检测领域达到了国际先进水平。

　　公司持续同步开展储能系统的硬件、软件。硬件方面，开发了新一代✅液冷产品G2，容量可达5MWh，PACK内部电芯温差缩小至2.5℃内，整个系统温差缩小至4.5℃以内。软件方面，基于EIS的电芯级动态参数监测，实现电压、温度、内阻1:1:1检测，具备提前识别热失控、簇间环流等安全预警功能；完成云边协同智能诊断系统开✅发，提前定位系统异常、电芯异常，提升系统安全和运维效㊣率。储能电力电子团队持续开发高压储能变流器关键技术，提升新能源✅入网的稳定性，保证新型电力系统的电能质量。

　　2023年，公司持续研究储能电芯领先技术，聚焦于储能长寿命与场景应用电芯技术开㊣发，完成12000次循环280Ah与306Ah电芯平台技术开发与设计✅冻结，在行业中首次将正极补锂技术应用于电芯产品并导入量产，完成了15000次储能电芯技术储备，开发㊣了高温电芯技术，已实现45度8000次以上循环寿命水平；持续研发钠离子电池技术，通过定制化开发高稳定性正极材料、优选高首效高动力学负极材料、优化电解液配方等手段不断深入研究关键材料技术，在循环寿命等钠离子电池行业问题寻求突破，实现常温循环寿命达的行业一流水平。公司现已开发形成了306Ah和314Ah两项电芯产品。314Ah电芯✅能效领先，综合性能处于行业第一梯队，现已进入小批量验证及预售阶段。306Ah电芯是业界首款加持正极补锂技术实现首年无衰减的超长寿命大电芯产品，相比负极补锂技术，制造友好，成本更低。

　　2023年3月，国家工业和信息化部公示2022年度绿色制造名单，天合光能凭借在绿色供应链领域的卓越表现，成功入选“国家级绿色供应链管✅理企业”。这是天合光能继2018年荣获国家绿色工厂、2021年荣获国家绿色设计产品、2022年荣获国家工业产品绿色设计示范企业之后，再度荣登国家级绿色制造名单，成为常州首家绿色制造体系大满贯企业。

　　2023年11月，“2023年全国供应链创新与应用示范企业”由商务部、工业和信息化部等8家单位联合公布，天合光能成功入选，成为光伏行业首家同时拥有国家“创新”及“绿色”供应链✅㊣称号的企✅业。

　　2023年度，公司新增国家、省、市各级科研项目/课题9项，主要包括：国家重点研发计划课题5项、江苏省基础研究计划自然科学基金项目3项，常州市产业前瞻与关键核心技术项目1项。

　　随着碳达峰、碳中和政策的推行，国家积极鼓励光伏能源发展，公司产能迅速扩张，以技术创新和成002001）本领先为目标，坚持开放创新，研究新技术，因此对研发人员的需求日益加大。

　　公司以光伏科学与技术全国重点实验室、国家企㊣业技术中心和新能源物联网产业创新中心形成的“一室两中心”等主要平台为创新依托，长期保持行业领先的技术优势。截至2023年12月31日，公司拥有1,489项专利，其中发明专利393项。

　　公司积极开㊣展电池和组件技术研发，根据全球不同的市场需求推出差异化的组件产品，至尊组件家族产品已包含至尊N型家族455W、505W、625W、720W，及至尊P型系列580W、670W等，能够泛适用于各种㊣分布式屋顶、渔光、农光和✅地面电✅站项目。

　　报告期内天合跟踪发布全新一代开拓者1P，拥有独特的模块化设计以及保护策略，成为应对各类复杂地形和严苛天气的有力武器。同时新的开拓者1P与最新的210N型组件完美匹配，其组件+支架一体化方案能够提高更多土地的利用率，在降低客户初始投资以及提升投资收益率方面大增裨益。天合跟踪在智能控制系统方面的研发处于全球领先水平。天合智能控制系统由“电控设备+智能算法+软件平台”三部分组成，高精度智能跟踪算法可以优化高散射辐照天气下的发电量，解决电站在复杂地势带来的遮挡问题；数字化支架监控平台具备“数据分享”、“数字地图”、“健康诊断”等特色功能，进一步提升光伏跟踪系统发电能效和运维效率。通过在运营项目及实证案例的数据显示，天合智能跟踪控制系统较常规跟踪系统可额外提升3%以上的发电量，对提升光伏电站LCOE效果显著。

　　在户用和工商业分布式光伏市场，公司分别推出“天合富家”和“天合蓝天”子品牌，在行业内开创㊣㊣性提✅出“原装”光伏系统理念和标准，并不断致力于产品、应用场景、商业模式、数字化与服务五大创新。

　　在户用分布式市场，“天合富家”原装系统以其差异化、高质量的产✅品和高效运维服务受到行业和客户的高度认可，品牌影响力持续扩大，销售规模与市场占有率快速提升。天合富家还不断创新商业模式，丰富产品、应用场景与解决方案，让光伏技术与数字化管理平台实现深度融合，为用户提供了“全生命周期”无忧的清洁能源体验。通过数字化的光伏解决方案，实现更✅高效率、更低成本的电站开发和运营管理，为行业持续健康发展提供全新动能，引领了分布式光伏行业的颠覆性变革。在工商业分㊣布式光伏市场端，“天合蓝天”以优质的原装体验服务于各行业知名企业，打造了一批标杆项目，为企业零碳生产贡献光伏力量。将产品从单一发电需求拓展至智慧新能源应用场景。

　　公司始终积极开拓“以高✅效组件、智能跟踪支架、以及电站开发㊣能力三位一体的整体解决方案服务”，为客户提供从✅项目开发、设计、采购至建设管理服务的一揽子整体解决方案，实现综合发电量的显著㊣提升。

　　储能方面，公司坚持以技术创新引领行业发展，通过垂直一体化战略布局，依托天合储能研究院建设全栈式实验室能力，推出涵盖电芯、万次循环液冷系㊣统、智能管理系统等在内的全栈式储能解✅决方案。布局自有电芯产能后，公司能够更好实现储能系统产品降本，并依据对终端市场的需求了解反向创新，推动电芯及系统产品的技术迭代，并提供电网友好型的光储整体㊣解决方案，线、规模化的先进产业链布局及合作

　　截至2023年底，公司拥有硅片/电池/组件产能分别为55/75/95GW；预计到2024年底，公司硅片/电池/组件产能将达到60/105/120GW，进一步提升先进产能占比。

　　2023年7月，天合光能联合行业8家企业倡议矩形硅片组件尺寸统一，行业向全面210化又向前迈进一大步。尺寸标准化后，将进一步促进上游产业链协同发展，保障终端价值最大化，全面满足下游多样化光伏场景需求，为产业链上中下游价值最大化提供可行性路径。

　　2023年12月，天合光能携手行业五家企业联合发起700W+光伏开放创新生态联盟领航升级，加速产业链配套和融合，共同构建基于新技术平台的产品、系统和㊣标准，实现700W+超高功率组件和解决方案在应用端价值的最大化，建立共创共生共赢新格局，持续推进行业可持续发展。

　　最终依托公司的全球品牌和渠道优势，凭借先进的组件产能和开放式的产业联盟各适配产品，公司可为客户提供专业的整体服务并帮助其实现最大价值，在进一步提高公司市场占有率的同时，巩固在大尺寸高效电池和组件领域的领先地位。

　　公司近年来引进了70多个国家和地区的国际化高层次人才，截至2023年底，公司全球雇员人✅数超4万㊣人，业务遍布全球170多个国家和地区，在泰国和越南建设有光伏产品生产制造基地，拥有6.5GW的拉晶切片、电池、组件一体化产能。此外，报告期内，公司新增在美国、印度尼西亚、阿联酋规划㊣产能项目，未来将持续提升全球化能力和海外市场竞争力。截止2023年底，公司组件累计出货量超过190GW，其中210至尊系列组件累计出货量超105GW，排名全球第一。当前，公司正在构建产能体系、服务体系、经营✅管理体系、风险管控体系全球化的3.0时代，加快实现中国与全球的协同，与世界各国合作，将其融入产业链中的重要组成部分，构建全球共商共创共享的新型能源体系。

　　天合光能先后荣获中㊣国光伏技术领域首个中国工业大奖和首个国家技术发明奖。先后荣登《财富》中国500强、中国企业500强等榜单，入选“2022福布斯中国可持续发展工业企业TOP50”、“2023福布斯✅中国ESG创新企㊣业评选”榜单、“2023福㊣布斯中国创新力企业50强”榜单及“新能源科创TOP10”，先后获得2023年EUPDResearch“顶级光伏品牌”、中国欧盟商会“脱碳领航者”大奖、中国年度ESG卓越实践30强、2023年度彭博绿金ESG50—年度受关注企业、PVTech2023最佳ESG表现光伏公司。天合光能成为全球首个获得“铂金”及“五星”双项品牌评价（由SG✅S审核认证）的中国企业，成为中国唯一一家入选路透社《全球能源转型TOP100创新者》名单的企业，成为光伏行业首家同时拥有国家“创新”及“绿色”供应链称号的企业。

　　分布式系统业务方面，2023年，天合富家凭借夯实的创新成果与品牌价值，荣膺江苏省“独角兽”企业，成为国家发展新质生产力的重要参与者与推动者。

　　自成立以来，天合富家荣获行业内300多项荣誉，包括“2017年度行业推动大奖”、“2018CREC年度标杆企业大奖”、“2019亚洲光伏创新企业奖”、“2020年度光伏分布式标杆大奖”、“2021年优秀光伏企㊣业”、“2022绿色可持续发展贡✅㊣献奖”、“2023SNEC十大亮点—兆瓦级翡翠奖”等重磅奖项。同时被推选为中国光伏行业协会户用专委会联席主任委员单位、中国分布式光储品牌联盟理事长单位、绿色能源产业发展促进会副会长单位，推动了中国光伏行业协会户用光伏标准的出台。

　　同时，天合富家荣获权威第三方检测机构鉴衡认证颁发的“太阳能光伏产品金太阳300606）认证证书”、“户用并网光伏发电系统认证证书”以及全球首张“光伏发电系统运行与维护能力认证证书”，其中运维管理与技术为目前㊣行业最高水平，是行业唯一获得从组件、系统到运维体系全面认证的企业。

　　跟踪支架业务与高功率组件产品有较强协同性，可充分共享公司全球供应链体系、全球销售布局等资源快速开拓市场。天合光能跟踪支架系列产品已获得欧洲可再生能源认证机签发标准认证，并在全球相继有项目落地，代表行业对于天合光能跟踪支架产品性能的认可。品牌㊣将继续秉持以“创新，更可信赖”为宗旨，持续㊣推进跟踪支架产品的技术革新和行业标准化，致力于为客户提供高质量、可信赖的超高功率跟踪系统和优质的服务。

　　公司在光伏系统业务方面也建立了优势，在国内外开发了丰富的光伏电站项目资源，已经成✅为全球重要的光伏系统公司。公司积累了行业内较高的知名度，建立了优质的客户资源，与国投电力600886）控股股份有限公司、TPG集团、Ene等国内和国际领先企业建立合作关系。

　　公司创始人高纪凡先生自1997年创立公司以来，就致㊣力于开展光储技术及能源互联网的研发创新、协同创新，公司其他管理层也拥有丰富的行业经验和管理能力。公司管理层对行业发展认识深刻，能够基于公司的实际情况、行业发展趋势和市场需求及时、高效地制定符合公司实际的发展战略。公司凝聚了全球的优秀人才，在全球市场进行业务布局，核心团队长期从事于光储产品和㊣光储系统业务，具有丰富的市场、技术和管理经✅验。专业的核心团队的优势有助于公司在市场竞争中处于有利位置并在行业波动中实现可持续发展。

　　由于太阳能、风能为主的可再生能源具有随时间变化的随机性和不稳定性，储能在解决能源供给与需求时间不匹配的问题上就显得尤为重要。近年来，因国际㊣冲突、贸易政策、低碳经济等多端影响，传统能源价格浮动及供应链稳定问题，不断推动欧洲多国加速推进向清洁能源转型，摆脱对化石能源的依赖。受益于新型能源体系变革在世界范围内的扩张，全球储能市场也呈现快速增长的趋势。

　　面对大规模的市场需求，公司凭借全球范围内深厚的品牌和渠道优势，持续推进光伏+储能双轮战略，预计光储协同客户比例高达65%以上。BNEF“2023全球储能产品及系统集成商可融资性”榜单Top5彰显了全球客户对天合储能在技术创新、产品可靠性、品牌价值和融资能力等方面的信赖。售后方面，依托于天合光能全球布局的系统解决方案能力和全球交付服务网络，天合储能快速借力、升级迭代，敏捷而高效地应对客户随时变化的需求，确保客户无忧使用。

　　天合储能推出了新一㊣代光储电站系统，系统整体采用N型双玻组件+跟踪支架，并配备更可靠、更先进的新一代液冷储能系统，采用自研万次循环寿命储能专用电芯，可使LCOS降低32%，并通过三位一体立体化防护，助力系统安全运转，做到系统的极致安全。通过“210&N高效组件+跟踪支架+储能系统”三轮驱动，天合光能将继续推动光储深度融合，充分发挥成本优势、渠道优势、管理优势及技术体系优势，构建网源友好光储电站，助力新型电力系统的变革。

　　光伏行业在硅片、电池片、组件及系统产品㊣端的新技术不断涌现，要求行业内的企业加大研发投入、提高创新能力。若公司不能准确判断技术及产品发展趋势，或未能对最具市场潜力的技术投入足够的科研开发力度，则可能出现技术落后的风险，造成公司相关产品的转换效率及功率落后同行业公司，使得公司的市场占有率下降。

　　N型电池组件以其转换效率高、功率高、双面率高等优良性能成为了行业发展方向，市占率不断提升。公司不断加大在N型高效电池和组件端的产能扩张。尽管当前N型电池生产设备及技术能力已逐✅步成熟，具备大规模量产条件，但仍不排除光伏电池出现在转换效率等方面性能更好且成本更低的新的技术路线，若公司无法及时掌握，将面临丧失竞争优势的风险。

　　公司自主研究及开发的核心技术是推动公司业务得以持续发展的源动力，是公司核心竞争力的体现。公司承担㊣并实施了多项国家级科研项目，并建立了国家级的研发平台，在行业内率先研发成功了以N型钝化接触双面电池（PassivatedContactCe）、HJT电池（HeterojunctionSoarCe）、IBC（Interdigitate✅dBackContact）电池、切半、MBB、双玻等为代表的㊣电✅池及组件技术。该等核心技术是公司未来业务开拓的基础，一旦公司核心技术失密，会一定程度上影响到公司的市场竞争力，对公司的业务发展产生不利影响。

　　公司在能源互联网㊣等相关领域也在积极进行技术创新，为公司未来发展进行技术储备。如果公司不能保持行业技术领先优势，不断进行技术创新，持续提㊣升创新能力，将在未来逐步落后于竞争对手，从而不能在更广阔的能源领域获取一定的市场份额。

　　公司光伏产品以硅料为基础原材料，在此基础上加工成硅片、电池片，结合各类辅材最终组装成光伏组件。2023年以来，随着上游产能的逐步释放，硅料、硅片等原材料价格下行，海运价格也呈整体下降的趋势，但不排除未来大型硅料生产企业及其他辅材供应商出现不可预知的产能波动，或下游市场的阶段性超预期需求爆发，将导致公司原材料价格波动；以及未来海运价格大幅上涨，导致公司物流费用大幅提升，进而影响公司盈利能㊣力的风险。

　　在国✅内外市场巨㊣大潜力的吸㊣引下，越来越多企业进入光伏行业。光伏行业在硅㊣片、电池片及组件端的技术持续进步带来单位成本的下降，使得光伏行业生产成本及销售价格总体呈下降趋势。此外，随着各国推进光伏平价上网，光伏组件价格总体呈下降趋势。随着未来光伏行业技术的不断进步，光伏行业各环节的生产成本及销售价格仍有下降的空间，进而可能㊣㊣引发组件毛利率波动甚至下降的风险。

　　公司应收账款金额会随着业务规模的增长而增长，虽然公司应收账款的产生与公司正常的生产经营和业务发展有关，且应收账款的账龄大多集中在一年以内，账龄结构㊣良好，但不排除因公司经营规模的扩大或者宏观经济环境、客户经营状况发生变化后，应收账款过快增长引致应收账款周转率下降甚至发生坏账的风险。

　　公司负债规模随业务发展增长较快，资产负债率推高可能加大公司财务风险，对公司融资能力和盈利能力造成不利影响。同时，随着国内外宏观经㊣济及全球流动性的政策变化，如果公司不能有效进行资金统筹及资金管理，可能对公司的日常经营及偿债能力造成不利影响。

　　近些年光伏行业发展迅速，产业链各环节龙头企业依靠资金、技术、成本和渠道优势，不断扩大规模，纷纷进行扩产或围绕行业上下游延伸产业链，行业资源向少数光伏企业进一步集中，使得光伏行业的竞争愈发激烈。随着行业产能的扩产及技术进步，光伏产品价格逐步降低，光伏企业在成本管控及产品性能上面临更加激烈的竞争。此外，近年来部分中国光伏企业纷纷在海外新建产能并加大海外市场的开拓力度，加剧了海外市场的竞争程度。因此，产业链的加速淘汰和集中度的进一步提升，以及市场布局的加快将使得公司面临市场竞争加剧的风险。

　　近几年随着光伏行业的㊣持续向好，部分原本面临市场淘汰的企业开始恢复生产，同时，行业内龙头企业为提升市场份额，保持竞争地位，纷纷加快产能扩张步伐，导致市场新增及潜在新增产能大幅增加。若未来下游应用市场增速低于扩产预期甚至出现下降，上述产能扩张将进一步加剧行业内的无序竞争，从而导致产品价格不合理下跌、企业㊣盈利下降，因此，光伏行业可能面临竞争性扩产所带来的产能过剩✅风险。

　　根据十四五规划，国家将大力提升风电、光伏发电规模，非化石能源占能源消费总量比重提高到20%左右。除光伏发电外，可再生能源还包括风能、光热能、水能、地热能、生物质能等。国家对可再生能源的选择方向、投入力度及各种可再生能源的竞争情况，均将影响光伏行业在该国的发展，对公司经营产生一定影响。国家对光伏装机容量的宏观调控政策和措施将直接影响行业内公司的生产经营，不排除未来政策变动对公司生产经营造成的影响。

　　公司推行产能布局全球化和市场销售全球化，分别在泰国、越南等地设立了海外工厂，并在全球目标市场开发、建设、销售电站。公司境外业务主要集中在欧洲、美国、印度、拉美㊣等国家和地区，公司境外生产、销售受到国际政治关系，各国不同的市场环境、法律环境、税收环境、监管环境、政治环境，汇率变化等因素的✅影响，如果公司不能充分理解、掌握和运用国际规则，可能出现相关的境外经营风险。

　　公司还面临各国因政局变化、政府换届、领导人变化等导致的光伏政策、贸易政策等政策不连续风险，国家主权及信用变化风险，造成公司境外业务经营失败、投资回报低于㊣预期等风险，从而导致公司境外经营遭受损失。

　　可再生能源成为各国重要的能源结构改革方向，其中光伏产业凭借其可开发总量大、安全可靠性高、对环境影响小、应用范围广等独特优势受到各国青睐。出于保护本国产业的目的，美国、欧盟、印度、加拿大、土耳其等国家和地区曾相继对中国光伏产品发起过“双反”调查、保障措施调查或上调关税。光伏领域贸易摩擦不断将给光伏企业的国际化发展带来一定的负面影响，不排除公司在境外部分地区销售收入下降的风险。

　　公司境外业务主要集中在欧洲、美国、印度、拉美等国家和地区，海外业务主要以欧元、美元来结算，人民币汇率可能受全球政治、经济环境的变化而波动，具有一定的不确定性，不排除✅因未来汇率波动对公司收益水平产生不利影响的可能性。

　　2023年11月底，第28届联合国气候变✅化大会在阿联酋迪拜举办，超过100个国家在会议上达成协议，到2030年全球可再生能源累计装机容量增加3倍，达到11,000GW。据此预计，全球光伏装机㊣累计装㊣机容量将从2022年的1,055GW增加到2030年的5,457GW，年均新增装机550GW，光伏行业未来㊣发展前景广阔。

　　根据中国光伏行业协会（以下简称“CPIA”）数据，2023年，全球光伏新增装机约390GW，同比增长69.6%；其中中国新增装机约217GW，同比增长㊣148.1%。出口方面，2023年我国光伏组件出口量211.7GW，同比增长37.9%。

　　2023年国内各细分市场均显著增长，集中式光伏新增装机超过110GW，工商业分布式超过50GW，户用分✅布式超过40GW。

　　在光伏发电投资成本进一步降低的促进作用下，国内户用分布式装机呈多点开花趋势。根据国家能源局数据，2023年分布式装机的省份分布所示。2019-2022年，户用分布式光伏新增装机前三的省份都是山东、河南、河北，在2020年和2021年，这三个省份占全㊣国㊣装机比重高达77.1%和㊣76.0%。而2023年户㊣用装机的分散度明显提升，尽管河北省新增装机显著下降，但以江苏、安徽、江西为代表的其他多个省份市场空间高速增长，推动全国新增装机合计达到43.5GW，同比增速72%。

　　传统P型PERC光伏电池转换效率愈发接近其理论极限，其上升速度明显趋缓，根据CPIA数据，2023年P型PERC电池转换效率为23.4%，同比提升0.2pct。与之相比，N型TOPCon电池和N型异质结电池转换效率仍在快速上行，2023年分别达到25.0%✅和25.2%，同比分别提升0.5pct和0.6pct。在N、P效㊣率差异持续扩㊣大的趋势下，产业化变革也已开启。根据CPIA，2023年N型电池片市场占比合㊣计26.5%，其中TOP㊣✅Con23.0%，并且2023年行业内新投产的电池片量产产线年P型电池片市✅场占比将快速收缩。

　　报告期内，光伏行业出现价格大幅下跌的状况，其原因是多方面的，除了一个产业正常的扩张/收缩交替运行的周期以外，还有其他非周期性因素起到了一定放大作用：1）光伏行业正在经历N型技术产业化的迭代，所以形成了新、老技术的产能同时存在的状态。2）2022年，欧洲天然气的供给和价格受到一些外部冲击而大幅波动，间接带来欧洲光伏需求脉冲式大幅增长，拉长了彼时整个光伏行业供不应求周期的时间区间，也就拉㊣长了产业链价格在高位维持、厂商扩产意愿高涨的时间区间。所以，在这两个非周期性因素的驱动下，本轮周期下行时㊣的价格下降显得较为剧烈，但这些因素也是结构性、阶段性的，不改变产业的长期前景和均衡状态。

　　展望未来，光伏行业会越过周期底点，供需关系得到改善。需求侧，全球光伏发电、光伏装机的需求还会持续提升，行业市场前景广阔。供给侧，在竞争激烈、技术变革的背景㊣下，存量落后产能有望经历一轮出清，技术工艺老旧、管理能力不足、销售服务落后的企业产能会持续退出，大浪淘沙之后，留在行业中的会是产能布局合理、技术创新能力强、全球化高效管理、以客户为中心的优质企业，长远来看，这样的优胜劣汰有利于光伏㊣行业健康发展。

　　随着光伏发电成本的进一步降低，光储融合的经济性显著提升，全球各国针对节能减排、绿色可持续发展的大方向在各项国际会议达成共识，各国都提高了可再生能源的装机目标。因此，预计2024年光伏装✅机仍会保持✅稳增趋势，海外市场有望成为高速增长的赛道。

　　面对竞争加剧的市场环境，公司基于行业领先的全球化优势，坚持以光㊣伏、储能双核心业务驱动发展，通过光储一体化的智㊣慧能源解决方案实现差异化竞㊣争，在全球范围进一步完善产能布局，持续加强全球研发、产供销及服务能力，做厚海外区域功能，提升区域能力，加强客户粘性，进一步实现业务全球化突破。

　　作为科技型领军企业，公司在不断实现企业高质量发展的同时，也积极加强与产业链上下游企业创新协同，推动形成共商共建的高质量发展行业新生态。公司将联合18家上下游企业合力打造光伏制造业创新中心，大力推进光储技术的产业协同、龙头企业与上下游企业的合作协同、中国与全球产业链的融合协同，积极促进产业高端化、智能化、绿色化，发挥科技型骨干企业引领支撑作用，为推动光伏产业高质量发展探路。

　　截止2023年12月31日，公司现有产能为拉晶55GW，切片55G㊣W，电池75GW，组件95GW。

　　2024年底，计划拉晶年产能达到60GW，切片年产能达✅到60GW，电池年产能达到105GW；组件年产㊣能㊣达到120GW。